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成为展会营销专家的关键五点


  经常参加展会如何成为展会营销专家?要想成为一个展会营销专家,以下五点很重要:

  策划,成功与否的关键

  据了解,企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上,同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国,绝大多数企业都是从展会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的,同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。展会营销在中国还没得到企业家的重视和发展,认为参展是件浪费时间的事,就算报名参展,也是草草了事,甚至抱着“去看一看”的思想。那么,企业如何充分的发挥展会的作用呢?

  展会策划最简单的就是拟定一份详细的可行的参展方案,专业点则可以将创意、点子、花样联在一起。无论怎么理解,这个过程都必须完成如参展日程、样品准备、设备采购、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务,细化到人,责任到人,一切量化数据化,并且执行下去,没有执行的策划是荒凉的。

  展厅,展会营销的基石

  目前国内标准展位是3×3米,方型,三面挡板,顶空。无论什么行业,这样的展位和设计都是不够的,除非你是来玩的。订购一个宽敞的展厅对营销显得很有必要,加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数。展厅的设计一定要符合大众的审美要求,方便参观,明亮简约,不要太复杂,更不能暗淡无光,除了某些特别的产品,千万别太另类以至于观者望而止步。

  展厅要为企业服务,为营销服务,不要只是为了好看而一再强调外观花哨,连企业名称都不标明。考虑到参展企业多人数多,所以在展厅外立广告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽视。

  讲解,人际传播高于一切

  展会营销可以说是人与人之间的营销,是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。我们知道,人总喜欢凑热闹,而现场讲解和操作演示总会吸引路人,点燃观者的好奇心,这为营销创造了一个难得的机会。客户一旦观看,说明他对你的东西有兴趣。销售圈里流传着这么一句话:“没有不购买的客户,只有不了解的客户”,所以让客户了解的你的产品是最首要的问题。

  诚然,以现场操作和讲解的方式让客户了解比什么宣传力度都高。负责讲解和操作的人一定要熟练,并对各产品了如指掌,能回答客户提出的一切问题,千万别在营销过程中出现哑口无言的局面,这既让产品失去买家,也让自己尴尬。在参展之前,应加强锻炼,反复演示,将所有信息数据强记于心。

  画册,给客户一个读的空间

  近年来,很多企业都认识到画册在营销中的重要地位,纷纷印刷自己的产品图册。我们知道,企业都不可能只有一款产品,而每一款产品都有自身的属性和规格,要在紧张而短暂的展会活动上向客户说明每一款产品的性质是不可能的,因为人接受信息的量是有限的。利用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用,将产品名称、尺寸规格、使用领域等表于纸上,给客户一个阅读的机会。画册营销另一个重要的特点是直观、方便阅读、信息持久,价值绝对高于千言万语,也为那些不善于口头营销的人提供一个沟通平台。

  好的画册是营销的利器,也是企业的窗口,它是为营销服务的。用于展会的画册应该区别其他画册,太厚将不利携带,而太薄又显得没有实力,让人不踏实。整本画册不能单单是产品介绍,据调查,很多的交易都是在认同企业文化的基础之上实现的,与其推销干巴巴的产品,不如传播有精神有灵性的企业文化。

  名片,不可忽略的细节

  名片,是人际关系网络里最活跃的因子,也是营销过程中最简明的展台。想要做好市场营销,千万别小看一张名片的作用。一张小小的名片可以知晓承递者的企业、产品、联系方式等基本信息,还可以看到承递者的职位、特长、身份地位等。人是自私的,也是虚伪的,跟人打交道在很大程度上受个人的主观意识左右,除了愿意跟同等地位的人做朋友外,还希望能与行业专家相识、学习。所以印名片时不能只是印上电话地址这些基本信息,也不能花哨,记住你不是搞艺术的,也不是参观者,你是做营销的,卖出产品才是你的价值所在。名片应简约、画面干净、字迹清晰,更不要使用繁体字或者甲骨文。当然,如果你做的是出口产品,印上你客户的母语如英语、韩语、阿拉伯语等语种,将有助于你的营销工作。

  所有的交易都建立在相互了解的基础之上,展会是一个窗口,是一个平台。想通过展会开拓更大的市场,就要有充分的准备和清晰的思路,因为成功属于有准备的人。

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首创展览,让我挖掘人生财富的第一桶金

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与其他商家不一样的地方,"首创展览"品牌这样的展会公司甚少,我是一个没做过展会,对展会的经营一点经验都没有!在首创展览公司专业团队的指导下,我的生意渐渐进入轨道,他们服务意识强烈,全方位提供购买咨询服务和售后服务。也正是我们所需要的服务。这个项目我是一...

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选展览非首创展览不可

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首创设计品牌,价格合理,质量好!

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一次,我在网上无意间看到了首创展览产品,我立刻预感到这将是一个重大的商机,通过网络,我终于找到了首创展览信息,立刻签订了相关的设计合同。我感恩遇到了首创展览,希望大家都选择展览的道路上都能选对路,取得工作与合作双赢。...

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福辉展台感谢首创展览带给我的客户

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我和首创展览已经将近两年,可以说我对这个品牌是有很深的感情了,当初参加展览只是我谋生的饭碗,在首创展览公司不断的丰富设计,完善整体的营销方案,现在却成了我人生中不可缺少的一部分。让我的人生更加繁荣异样光彩,真的很感谢首创展览。...

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广州首创装饰工程有限公司为您提供从会展设计到施工的全方位服务体系。在会展设计领域,公司秉承“立业为本、诚信至上、追求卓越”的服务理念...

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+ 更 多 常见问题

展览设计需注意的问题
展览设计 在展览会中占重要位置,现在国内的展览设计基本上还处于抄袭国外展览设计的阶段,可使用的材料及展商愿意承受的成本也与国际相非常的远,所以在设计上一般都要考虑成本,其次再考虑创意。设计的基本框架应根据展商的行业属性、展出参观者群体、展览...
企业参展如何选择最合适展会
1.性质来选择 展览会分为贸易和消费两种性质。 贸易性质的展览会是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易。 消费性质的展览是为公众举办的展览,消费性质的展览基本上都展出消费品,目的是直接销售。 展览的性质由展览...
作为参展商如何穿着打扮才得体?
为参展商如何穿着打扮才得体? 平易近人 您给人的第一印象是欢迎光临还是滚开!微笑及外向型的身体语言都可以传达友好和易于接近的信息。微笑要真诚,强挤的笑容会弄巧成拙。此外,双手抱胸或插着衣袋都是不尊重他人的姿势,您的手要随时准备与人握手,以此...
利用好国际展会获取高质量订单
国际展会,特别是一些国际性的大的行业展会,绝对是一个获取高质量订单的好机会,关键是会不会利用。为什么呢? 首先,参加展会的经销商都是档次比较高的,也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的。这种大的展会一般都收取数额不菲的费用,门票,住宿加上出差...
展台设计与搭建时 要做到以下几点
展台的设计与搭建上应体现和加强企业形象,反映企业精神。展览会不再是摆摊推销卖货,它不应再孤立地展示个别的产品,而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体,它的能力,它的档次。除了产品本身的介绍和推销之外,这些手段还要包括广泛的信息传播、交...
常见四种错误想法参加展会举例
(1)因为邀请而选择展览会。 邀请可能是展览会组织者发出的,也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。展览会组织者发出的邀请大多可以不予理会。名人、政府部门等发出的邀请也许能证明展览会有些影响、质量不会差。但是不考虑自身的营销需要和...
参展前的注意事项?
展出前确定业务目标。为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市...
参展人员需注意的言行举此
参展单位在正式参加展览会时,必须要求自己的全部派出人员齐心协力、同心同德,为大获全胜而努力奋斗.在整体形象、待人礼貌、解说技巧等三个主要方面,参展单位尤其要予以特别的重视. 第一,要努力维护整体形象.在一般情况下,要求在展位上工作的人员应当...
低成本参展经验谈
加强市场合作 这一点至少可以帮助参展商减少开支,因为它通常只需加强各部门间的联系即可。比如说,C.P.Dail公司,这家公司主要负责美国红十字会健康与安全服务部门的展览工程。一次,他们想在展览期间派送一个部门的市场宣传手册,由于该册子贴有指南字样,...
展会上如何成功打开销售渠道?
展会对于很多中小企业,越来越成为鸡肋,没有勇气抛弃,又食之无味,每次都好象是花钱去凑热闹,既没有多少人来咨询,更没签定多少协议,苦不堪言。事实上,利用展会上成功地打开营销渠道、建立众多优质的经销商关系,并使自己在资金上获得较大的回笼是完全...