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为什么参加展会

文章出处:未知责任编辑:admin 人气:-发表时间:2017-02-17 16:13【

    企业通过不同方式宣传推广产品,以达到吸引顾客眼球的目的。会展也是宣传产品的途径之一,有时会展需要花费很多劳力、物力和财力,这样做意义大吗?

  细细分析展会的意义:

  直接、近距离接触客户

  在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再进行拜访。

  2. 潜在客户

  展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于展览公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

  3. 竞争力的优势

  展览会为竞争者提供了舞台。通过训练有素的展台职员,积极的展前、展中促销,引人入胜的展会设计,以及严谨的展后跟进,参展公司的竞争力可以得到提升。参观者可以利用这个机会比较各路参展商。因此,有实力的参展商的竞争力就会突现。

  4. 节省时间

  在有限的3~4天时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

  5. 融洽客户关系

  客户关系是许多公司的热门话题,展览会是加强现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

  6. 手把手教客户试用产品

  销售人员携带产品在路上进行演示的机会并不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

  7. 竞争分析

  展览会现场提供了研究竞争形势的机会。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听可以了解不少。

  8. 吸引媒体关注

  大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注。参展商邀请重要的媒体记者访问展台是宣传推广的途径之一。

  9. 完成市场调查

  展览会提供了一个市场调查的机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、和服务的需求。

  总而言之,展会的意义分为经济效益和社会效益

  如何为企业节省成本,减少企业参展成本,同时又不失去潜在客户机会呢?

 

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